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理清思路,看清下一步。

市场进入计划

选择一条符合现有产品、证据、时间和预算的路径,让客户获得实际价值。

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从已知的信息开始。没有证据的地方,先保留问题。

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说明角色、工作流程、紧迫性和排除条件,并附上带日期的来源。未经核实的购买权限保持为未知。

示例

面临客户负责人变更的小型代理公司运营负责人。权限和预算:未知。排除必须使用尚不支持的系统集成的团队。

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写明当前替代方案、产品已支持的能力,以及尚待验证的收益。

示例

用一条记录集中保存交接负责人和清单,取代共享文档。能否减少错误仍是假设。

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选择创始人协助、自助使用或混合方式。说明哪里需要帮助,以及什么证据能表明不再需要帮助。

示例

首次配置由创始人协助,之后独立使用。如果合适的用户可以自行完成配置,就重新考虑是否必须提供协助。

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定义一个有用的事件、记录方法,以及所需的输入、访问条件和许可。

示例

新负责人使用清单完成一次真实交接。经许可后记录;仅注册账号不满足这个条件。

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设定范围、试用条款、拟定价格和排除项。将接受方案、实际使用和付款分开记录。

示例

提议:对一项工作流程进行有协助的评估。价格:[金额或未定]。不定制连接器。达成一致前,条款仅为提议。

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选择一个可触达的渠道,列出各任务的小时数和同时进行的数量上限。包含准备、支持和复盘时间。

示例

通过现有关系引荐;最多同时开展两项评估。每周时间:准备[小时]、配置[小时]、支持/复盘[小时]。

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分别设定资金与时间上限、负责人和复盘日期。说明将用哪些观察结果对照计划。

示例

资金上限:[金额]。时间上限:[小时]。[日期]复盘:已触达、开始配置、首次获得价值和已付款,附来源笔记。

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说明选择的方式、放弃的选项和明确的转向条件。早期少量样本无法确定可靠的转化率。

示例

支持时间超过每周上限时,暂停新增评估。如果必要许可反复阻碍客户首次获得价值,就重新考虑目标群体。

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把思路整理成清晰的记录,随时带走。

市场进入计划

选择一条符合现有产品、证据、时间和预算的路径,让客户获得实际价值。

你的思路将在这里逐步成形。

谁会购买,什么事件促使他们行动?

待确认——获得证据后再补充。

你能提供什么有用的结果?

待确认——获得证据后再补充。

买家将如何获得这个结果?

待确认——获得证据后再补充。

什么可观察的事件算是首次获得价值?

待确认——获得证据后再补充。

你提供什么方案,有哪些限制?

待确认——获得证据后再补充。

你能支持什么渠道和工作量?

待确认——获得证据后再补充。

预算和复盘边界是什么?

待确认——获得证据后再补充。

什么时候停止或调整计划?

待确认——获得证据后再补充。

配套指南阅读指南https://www.soloop.io/zh/blog/saas-go-to-market-strategy#gtm-worksheet

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