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¿Quién compra y qué desencadena su necesidad?

Especifica rol, flujo de trabajo, urgencia y exclusiones con fuentes fechadas. Si no está verificada, deja como desconocida la autoridad de compra.

Ejemplo

Responsable de operaciones de una agencia pequeña ante un cambio de responsable de cuenta. Autoridad y presupuesto: desconocidos. Excluir equipos que requieren integraciones no disponibles.

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¿Qué resultado útil puedes ofrecer?

Nombra la alternativa actual, una capacidad disponible del producto y el beneficio que aún debes demostrar.

Ejemplo

En lugar de un documento compartido, reunir el responsable del traspaso y la lista. La reducción de errores sigue siendo una hipótesis.

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¿Cómo llegará el comprador a ese resultado?

Elige asistencia del fundador, autoservicio o un modelo híbrido. Indica dónde hace falta ayuda y qué evidencia permitiría prescindir de ella.

Ejemplo

Primera configuración con ayuda del fundador; después, uso independiente. Reconsiderar la asistencia obligatoria si los usuarios adecuados pueden configurarlo solos.

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¿Qué hecho observable cuenta como primer valor obtenido?

Define un hecho útil, cómo lo registrarás y qué materiales, acceso y permisos requiere.

Ejemplo

Un nuevo responsable completa un traspaso real con la lista. Registrarlo con permiso; crear una cuenta no basta para cumplir esta condición.

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¿Cuál es la oferta y cuáles son sus límites?

Fija alcance, condiciones de prueba, precio propuesto y exclusiones. Registra aceptación, uso y pago como hechos separados.

Ejemplo

Propuesta de evaluación asistida de un flujo de trabajo. Precio: [importe o pendiente]. Sin conector a medida. Las condiciones son propuestas hasta que se acuerden.

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¿Qué canal y carga de trabajo puedes sostener?

Elige un canal accesible, horas por tarea y un límite de casos simultáneos. Incluye preparación, soporte y revisión.

Ejemplo

Presentaciones mediante contactos existentes; dos evaluaciones simultáneas. Tiempo semanal: preparación [horas], configuración [horas], soporte/revisión [horas].

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¿Qué límites de presupuesto y revisión tendrás?

Fija por separado los topes de dinero y tiempo, un responsable y una fecha de revisión. Indica qué observaciones compararás con el plan.

Ejemplo

Tope de dinero: [importe]. Tope de tiempo: [horas]. Revisar el [fecha]: contactos alcanzados, configuración iniciada, primer valor obtenido y pagos, con notas de origen.

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¿Cuándo detendrás o cambiarás el plan?

Indica el modelo elegido, la opción descartada y una condición concreta para cambiar de rumbo. Unos pocos casos iniciales no permiten calcular tasas de conversión fiables.

Ejemplo

Pausar nuevas evaluaciones si el soporte supera el tope semanal. Revisar el segmento si un permiso necesario impide repetidamente obtener el primer valor.

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