熟人引荐邮件模板：请求、介绍短文与回复

简短的回答

先问你的联系人是否愿意做这次引荐，并给他们一段可以原样转发的简短说明。他们会先征求对方的意见。只有双方都同意后，才有人发送引荐邮件。之后你要尽快回复，把引荐人移到密送（Bcc），并告诉他们结果如何。

请求要具体：一个人或一类人、一个理由、一个小请求，例如一次 20 分钟的通话。笼统地请人「帮我介绍任何有用的人」，等于把工作推回给帮你忙的人。

双向同意的引荐如何运作

整个过程有四封邮件，只有第三封会同时发给双方。在此之前的每一步，都让双方有机会私下拒绝。

模板 1：请联系人为你引荐

主题：你是否愿意把我介绍给 [姓名]？

[联系人] 你好，我正在做 [用一句平实的话说明产品]。我注意到你 [你如何得知他们认识对方，例如曾在某公司共事，或都在某活动上发过言]。

我想就 [具体话题] 向 [姓名] 请教 20 分钟。我认为对方会觉得值得，因为 [对对方而不是对你重要的真实理由]。

如果你和对方足够熟，而且觉得合适，能否帮我问问对方是否愿意接受引荐？我在下面附了一段简短说明，你可以原样转发。如果不太合适或时机不对，完全没关系。

谢谢，[你的名字]

模板 2：可转发的介绍短文

用第三人称来写，这样引荐人无需修改就能转发。控制在一小段文字加一个链接。

[你的名字] 是 [产品] 的创始人，这款产品帮助 [角色] 完成 [工作]。[一句建立可信度的话：相关的过往职位、现有客户，或一个人们可以试用的可用产品。] 他们希望与 [姓名] 交流 20 分钟，以便 [具体请求，例如了解他们的工作室目前如何处理客户开票]。这是 [一次调研交流 / 一次销售交流 / 一次融资交流]。更多信息：[一个链接]。

• 直白地说明这是哪种交流。把销售通话称为「调研」，会消耗引荐人的信任。
• 提出一个具体请求，并说明时长。
• 只附一个链接，而不是一份路演材料加三个附件。
• 删掉引荐人自己不会说的恭维话。

模板 3：引荐邮件（当你是引荐人时）

只在双方都同意后发送。把两个邮箱地址都放在「收件人」中。

主题：引荐：[姓名 A] <> [姓名 B]

[姓名 A]，这位是 [姓名 B]。[B] 是 [公司] 的 [角色]，[一条相关信息]。[姓名 B]，这位是 [姓名 A]。[A] 是 [角色]，[一条相关信息]。

[A] 希望 [具体请求]。你们两位都表示愿意联系，所以下一步就交给你们了。[A]，请你接着来。

[引荐人的名字]

模板 4 和 5：回复引荐邮件并收尾

尽可能当天回复。使用「全部回复」，然后在这封回复中把引荐人移到密送。

谢谢，[引荐人]（已把你移到密送）。[姓名]，很高兴认识你。正如 [引荐人] 提到的，我很希望能就 [话题] 和你交流 20 分钟。[两个具体时段，注明时区] 是否方便？或者有没有更适合你的时间？[你的名字]

交流结束后，向引荐人收尾：

[引荐人] 你好，再次感谢你把我介绍给 [姓名]。我们在 [日期] 聊过了。我学到的最有用的一点是 [一个具体要点]，我们约定了 [下一步，或者双方并不合适]。非常感谢你促成这次交流。[你的名字]

根据目的调整请求

结构保持不变；变化的是真实理由和请求的大小。如果你是在为客户调研访谈招募受访者，请使用下方链接中单独的访谈邀请模板。

示例：一份填好的请求（虚构）

Ledgerline 是一个虚构的开票工具，面向小型设计工作室，仅用于展示填好的模板。其中的人物和数字都是编造的，不暗示任何结果。

请求：「Priya 你好，我正在做 Ledgerline，它能把已获批准的设计交付物转成客户发票。你曾在 Northfold Studio 和 Marco 共事。我想请教他 20 分钟，了解工作室在项目获批后如何向客户收费；他或许也会觉得了解其他工作室的做法有帮助。如果你和他足够熟，能否帮我问问他是否愿意接受引荐？下面附了一段你可以转发的说明。如果时机不对，完全没关系。谢谢，Sam」

介绍短文：「Sam 是 Ledgerline 的创始人，这款产品帮助设计工作室在工作获批后向客户开票。Sam 曾在一家 30 人的工作室负责运营四年，现在已有一个可用的测试版。Sam 希望与 Marco 交流 20 分钟，了解 Northfold 目前如何向客户收费。这是一次调研交流，不是演示。更多信息：ledgerline.example」

把引荐当作一个小型转化漏斗来跟踪

记录每一次请求，这样你能看到引荐在哪里停滞，以及谁曾经帮过你。以下数字是虚构的。

会消耗引荐人信任的错误

• 在对方同意之前，就把双方都抄送到引荐邮件中。
• 发送一段很长的介绍短文，让引荐人不得不改写后才能转发。
• 把销售推介或融资通话说成「只是想向你请教一下」。
• 在一封邮件里请求多个引荐，或请对方介绍「任何你觉得能帮上忙的人」。
• 隔了好几天才回复，或在邮件往来的每一封回复中都保留引荐人。
• 因为对方答应了一次交流，就把对方加入简报或外联序列。
• 从不告诉引荐人后续情况。

Soloop 适合在哪里

熟人引荐应该来自你的人际关系，并用你自己的口吻来写。根据 Soloop 手册，Soloop 可以在引荐前后提供帮助：根据它附上链接的来源，调研一个人的公司和公开作品，让你的请求说出一个真实的交流理由；以及通过你已连接的 Gmail 账户，在该账户的权限范围内发送一对一的跟进邮件，每位收件人一封。在发送任何内容之前，请查看你的工作区中显示的审批模式。

一个有边界的首个请求：我想通过 [联系人] 认识 [公司] 的 [角色]。根据公开来源调研 [公司] 并附上链接，提出一个具体而真实的理由，说明他们为什么可能愿意就 [话题] 进行 20 分钟的交流。不要联系任何人。

请在你的工作区中查看当前的连接和步骤，因为它们可能会变化。

来源、局限与更新

双向同意的做法出自 Fred Wilson 2009 年 11 月 3 日的文章，读取于 2026 年 10 月 24 日。模板、调整建议、示例和日志都是原创的编辑建议，不预测会有多少引荐被接受。Ledgerline 及其中的人物和数字都是虚构的。

本指南将在 2027 年 1 月 31 日之前复查。