Una presentación a través de un contacto funciona porque alguien en quien la otra persona confía responde por ti. Esa confianza pertenece a quien hace la presentación, así que tu trabajo es ponerle fácil decir que sí y seguro decir que no. Esta guía explica el método de doble opt-in y cinco plantillas que puedes copiar: la petición, una nota reenviable, la presentación en sí, tu respuesta y el agradecimiento que cierra el ciclo. También muestra cómo adaptarlas para un cliente, un inversor o un socio. Es útil sin ninguna cuenta de Soloop.
La respuesta breve
Pregunta a tu contacto si se siente cómodo haciendo la presentación y dale una nota breve que pueda reenviar sin cambios. Primero lo consulta con la otra persona. Solo cuando ambas partes están de acuerdo alguien envía el correo de presentación. Después respondes rápido, pasas al intermediario a CCO y le cuentas cómo fue.
Mantén la petición concreta: una persona o un tipo de persona, un motivo, una petición pequeña, como una llamada de 20 minutos. Una petición vaga para "ponerme en contacto con cualquiera que pueda ser útil" devuelve el trabajo a quien te está haciendo el favor.
Fred Wilson describió la práctica de pedir a cada persona que acepte una presentación antes de hacerla, porque las presentaciones no deseadas le cuestan tiempo al destinatario y lo ponen en una situación incómoda.
AVC, 3 de noviembre de 2009Las plantillas, adaptaciones y el registro son orientación editorial escrita para esta página. No son fórmulas de tasa de respuesta probadas.
Cómo funciona una presentación con doble opt-in
Hay cuatro mensajes, y solo el tercero va a ambas personas. Todo lo anterior da a cada parte la oportunidad de declinar en privado.
| Dimensión | Quién lo envía y a quién | Qué hace |
|---|---|---|
| 1. La petición | Tú → el intermediario | Pregunta si conoce a la persona lo bastante bien y si se siente cómodo consultándolo con ella. |
| 2. La nota reenviable | Tú → intermediario → la otra persona | Explica quién eres y qué quieres en una nota que el intermediario puede reenviar sin reescribirla. |
| 3. La presentación | Intermediario → ambos | Se envía solo después de que la otra persona acepte. Nombra a cada parte y explica por qué deberían hablar. |
| 4. Respuesta y agradecimiento | Tú → la otra persona, y después tú → el intermediario | Pasa al intermediario a CCO, propone horarios y, más adelante, informa del resultado. |
Plantilla 1: pide la presentación a tu contacto
Asunto: ¿Te sentirías cómodo presentándome a [nombre]?
Hola, [contacto]: estoy trabajando en [producto en una frase sencilla]. Vi que [cómo sabes que conoce a la persona, por ejemplo trabajaron juntos en la empresa o ambos dieron una charla en un evento].
Me gustaría preguntarle a [nombre] sobre [tema concreto] durante 20 minutos. Creo que le resultaría interesante porque [motivo honesto que le importe a esa persona, no a ti].
Si lo conoces lo bastante bien y te parece apropiado, ¿podrías preguntarle si está abierto a una presentación? Debajo he puesto una nota breve que puedes reenviar tal cual. Si no encaja o no es buen momento, no pasa nada.
Gracias, [tu nombre]
Plantilla 2: la nota reenviable
Escríbela en tercera persona para que el intermediario pueda reenviarla sin editarla. Limítala a un párrafo breve y un enlace.
[Tu nombre] es fundador de [producto], que ayuda a [rol] con [tarea]. [Una línea de credibilidad: un puesto anterior relevante, clientes actuales o un producto que funciona y que la gente puede probar.] Le gustaría tener 20 minutos con [nombre] para [petición concreta, por ejemplo conocer cómo gestiona hoy su estudio la facturación a clientes]. Se trata de [una conversación de investigación / una conversación comercial / una conversación de captación de inversión]. Más información: [un enlace].
- Di claramente qué tipo de conversación es. Llamar "investigación" a una llamada comercial gasta la confianza del intermediario.
- Nombra una petición concreta y un límite de tiempo.
- Incluye un enlace, no una presentación y tres adjuntos.
- Omite los halagos que el intermediario no diría por sí mismo.
Plantilla 3: el correo de presentación (cuando eres el intermediario)
Envíalo solo después de que ambas personas hayan aceptado. Pon las dos direcciones en Para.
Asunto: Presentación: [nombre A] <> [nombre B]
[Nombre A], te presento a [nombre B]. [B] es [rol] en [empresa] y [un dato relevante]. [Nombre B], te presento a [nombre A]. [A] es [rol] y [un dato relevante].
A [A] le gustaría [petición concreta]. Los dos me dijeron que les parecía bien hablar, así que les dejo el siguiente paso. [A], te toca.
[Nombre del intermediario]
Plantillas 4 y 5: responde a la presentación y cierra el ciclo
Responde el mismo día si puedes. Usa Responder a todos y pasa al intermediario a CCO en esa respuesta.
Gracias, [intermediario] (te paso a CCO). [Nombre], encantado de conocerte. Como comentó [intermediario], me sería muy útil tener 20 minutos sobre [tema]. ¿Te vendrían bien [dos franjas horarias concretas con zona horaria], o prefieres otro momento? [Tu nombre]
Después de la conversación, cierra el ciclo con el intermediario:
Hola, [intermediario]: gracias de nuevo por presentarme a [nombre]. Hablamos el [día]. Lo más útil que aprendí fue [un punto concreto], y acordamos [siguiente paso, o que no encajaba]. Te agradezco que lo hicieras posible. [Tu nombre]
Adapta la petición según el propósito
La estructura es la misma; cambian el motivo honesto y el tamaño de la petición. Si estás reclutando personas para entrevistas de investigación con clientes, usa las plantillas de invitación a entrevistas que se enlazan más abajo.
| Dimensión | Qué pides | Qué necesita saber la otra persona |
|---|---|---|
| Cliente potencial | Una llamada de 20 minutos sobre cómo gestiona hoy [tarea], o una demo breve si ya preguntó por el problema. | Si es una llamada comercial, qué problema resuelves y qué has construido hasta ahora. |
| Inversor | Una primera llamada sobre tu ronda. | Etapa, tracción expresada con exactitud, la ronda que estás levantando y por qué encaja este inversor. Pregunta primero al intermediario si está dispuesto a recomendarte, no solo a reenviar una nota. |
| Socio o integración | Una llamada para ver si los clientes de ambos se solapan. | A cuáles de sus clientes ayuda tu producto y qué les exigiría una colaboración. |
| Asesor o experto | Una pregunta concreta o una llamada breve. | La decisión que intentas tomar y por qué su experiencia es aplicable. |
Ejemplo: una petición rellenada (ficticio)
Ledgerline es una herramienta de facturación ficticia para pequeños estudios de diseño, que se usa solo para mostrar las plantillas rellenadas. Las personas y las cifras son inventadas, y no se da a entender ningún resultado.
La petición: "Hola, Priya: estoy construyendo Ledgerline, que convierte los entregables de diseño aprobados en facturas para clientes. Trabajaste con Marco en Northfold Studio. Me gustaría pedirle 20 minutos para hablar de cómo factura el estudio a los clientes después de que se apruebe un proyecto; quizá le resulte útil comparar lo que hacen otros estudios. Si lo conoces lo bastante bien, ¿podrías preguntarle si está abierto a una presentación? Debajo tienes una nota que puedes reenviar. Si no es buen momento, no pasa nada. Gracias, Sam"
La nota: "Sam es fundador de Ledgerline, que ayuda a los estudios de diseño a facturar a sus clientes una vez aprobado el trabajo. Sam dirigió las operaciones de un estudio de 30 personas durante cuatro años y ya tiene una beta que funciona. A Sam le gustaría tener 20 minutos con Marco para saber cómo factura hoy Northfold a sus clientes. Es una conversación de investigación, no una demo. Más información: ledgerline.example"
Registra las presentaciones como un pequeño embudo
Anota cada petición para ver dónde se atascan las presentaciones y quién te ha ayudado antes. Las cifras de abajo son ficticias.
| Dimensión | Recuento | Qué te dice |
|---|---|---|
| Presentaciones pedidas | 12 | Cuántas peticiones concretas hiciste. |
| Nota reenviada | 7 (58,3 % de las peticiones) | Si tu petición era clara y el intermediario se sentía cómodo. |
| La otra persona aceptó | 4 (57,1 % de los reenvíos) | Si la nota le dio un motivo para decir que sí. |
| Conversación realizada | 3 (75,0 % de las aceptaciones) | Si respondiste rápido y facilitaste la agenda. |
| Ciclo cerrado con el intermediario | 3 de 3 | Si las personas que te ayudaron saben qué pasó. |
Errores que queman a un intermediario
- Poner en copia a ambas personas en una presentación antes de que la otra parte haya aceptado.
- Enviar una nota larga que el intermediario tiene que reescribir antes de reenviarla.
- Describir una presentación comercial o una llamada de captación de inversión como "solo quiero hacerte unas preguntas".
- Pedir varias presentaciones en un solo mensaje, o "a cualquiera que creas que pueda ayudar".
- Responder días después, o dejar al intermediario en todas las respuestas del hilo.
- Añadir a la persona a una newsletter o a una secuencia de prospección porque aceptó una conversación.
- No contarle nunca al intermediario cómo fue.
Dónde encaja Soloop
Una presentación a través de un contacto debe surgir de tus relaciones y estar escrita con tu voz. Según el manual de Soloop, Soloop puede ayudar a su alrededor: investigar la empresa y el trabajo público de una persona a partir de fuentes que enlaza, para que tu petición incluya un motivo honesto para hablar; y enviar correos de seguimiento individuales mediante tu cuenta de Gmail conectada, un mensaje por destinatario, dentro de los permisos de esa cuenta. Comprueba el modo de aprobación que muestra tu espacio de trabajo antes de que se envíe nada.
Una primera petición acotada: Quiero una presentación a [rol] en [empresa] a través de [contacto]. Investiga [empresa] a partir de fuentes públicas con enlaces y sugiere un motivo concreto y honesto por el que podrían querer una conversación de 20 minutos sobre [tema]. No contactes con nadie.
Consulta las conexiones y los pasos actuales en tu espacio de trabajo, porque pueden cambiar.
Fuentes, limitaciones y actualización
La práctica del doble opt-in se describe en la entrada de Fred Wilson del 3 de noviembre de 2009, leída el 24 de octubre de 2026. Las plantillas, las adaptaciones, el ejemplo y el registro son orientación editorial original; no predicen cuántas presentaciones se aceptarán. Ledgerline, sus personas y sus cifras son ficticias.
Esta guía se revisará antes del 31 de enero de 2027.
Pide a cada persona que acepte antes de hacer una presentación.
AVC (Fred Wilson)El manual de Soloop describe investigación con enlaces a las fuentes y prospección con Gmail mediante una cuenta conectada; no hace presentaciones por ti.
Manual de producto de Soloop