soloop team · 发布于 2026年9月22日 · 更新于 2026年9月22日 · 阅读约 8 分钟

如何写一个买家可以核查的 SaaS 竞品对比页

打开你对比页的买家，通常已经在多个标签页之间做比较了。他们一分钟内就能把你的说法和竞争对手的定价页对照核查。本指南介绍如何写一个 SaaS 竞品对比页：关于对方产品的每一条陈述都有来源、日期和标签，而且页面会坦白说明何时竞争对手才是更好的选择。

确定买家在做哪一种比较

vs 页面是为正在两者之间做选择的买家，把你的产品与一个指定的竞争对手进行对比。替代方案页面服务的是正在使用或已经放弃某个竞争对手、想找其他选择的人。类别对比则把多个产品并列比较。三者做出的承诺各不相同，所以在写任何标题之前先选定一种。

这个页面与竞品分析是两回事。分析是为你自己的产品决策所做的内部研究，可以包含你仍在检验的猜测。对比页则是面向买家的公开陈述。只有你能提供来源、并愿意为之辩护的主张才属于这里，所以要从研究出发，发布的内容要少于你所知道的。

当买家已经把某个具体竞争对手和你相提并论时，写 vs 页面。
只有当你的产品确实能在某项明确的工作上替代竞争对手时，才写替代方案页面。
如果你还无法描述一个竞争对手是更好选择的真实情境，就先不要写这个页面。

为每一条关于竞争对手的主张注明来源、日期和标签

在起草任何文案之前，先建立一份主张台账。每一行记录一条关于竞争对手或你自己产品的陈述、支持它的 URL、你核查的日期、一个证据标签，以及会让你重新核查的变化。

使用三个标签。「已观察」（Observed）表示你亲眼看到，例如试用了竞争对手的免费版。「据称」（Reported）表示某个来源如此陈述，例如竞争对手的文档或条款，而你没有复现。「未知」（Unknown）表示你查过但无法证实。未知项也应出现在发布的页面上：比起一个自信的猜测，买家从「本次评估未测试 X」中能了解到更多。

把易变的主张与持久的主张分开。价格、套餐限制、额度规则和功能可用性会在没有通知的情况下变化，需要在旁边注明日期。一个产品是做什么的，变化较慢。如果某条主张会影响你的产品看起来是否更好，它就需要一个买家可以打开的来源。

示例：Soloop 的 Lovable 对比页如何记录主张

Soloop 自己也发布对比页，所以这里用的是我们自己的一个页面，而不是编造的案例。Lovable 对比页注明的证据日期是 2026年9月14日，并把发现分成两部分：官方资料已证实的内容，以及仍然未知的内容。它逐一列出每个来源及其所支持的具体主张。

下表把该页面中的几条陈述对应到台账上。价格只在核查日期当天准确；在依赖它们之前，请打开 Lovable 当前的文档核对。这次评估没有运行 Lovable 的工作流，所以页面中没有关于 Lovable 的「已观察」行。页面记录了这一局限，而不是去填补空白。

把 Soloop 的 Lovable 对比页当作一份主张台账来读
维度	来源与日期	标签与重新核查的触发条件
套餐价格与额度	Lovable 订阅套餐文档，核查于 2026年9月14日。	据称。易变：当 Lovable 修改定价页时、以及推广这份对比之前，重新核查。
代码所有权与导出	Lovable 服务条款，以及部署/所有权文档。	据称。条款更新时重新核查。
独立的计划模式与构建模式	Lovable 构建模式文档。	据称。当 Lovable 宣布其 agent 或模式发生变化时重新核查。
每次修改都逐项审批	没有来源证实这一点；本次评估没有运行 Lovable 的工作流。	未知，并在页面上标明为未知。如果有文档记载的控制方式或实际上手测试能解决这个问题，就重新讨论。
Soloop 自身的功能	Soloop 产品手册。	据称，来自我们自己的文档。每当手册变化时重新核查。

说明买家何时应该选择竞争对手

以描述自己产品时同样的具体程度，写出竞争对手更合适的情境。Soloop 的 Lovable 页面开头就说明：当你需要根据一段描述生成一个可运行的全栈 Web 应用时，Lovable 更合适。这句话会让你失去少数买家，但会让页面的其余部分更可信。

除非每个单元格都有来源和日期，否则避免使用打勾打叉的表格。在一个你没有核查过的竞争对手功能旁边打叉，本身就是一条主张，而且通常是买家第一个推翻的那条。当两个产品服务于不同的工作时，直接说明，而不是硬凑一个逐项功能评分。

引用竞争对手价格时，不要让它显得比实际更差。如果对方的套餐包含了在你这里需要额外付费的内容，就把它算进去。如果你的价格比较依赖于对使用量的假设，就把这些假设写明。

复制对比页主张台账

把表格复制到一份文档或电子表格中，在写任何文案之前，每条主张添加一行。无需账户。示例列使用的是 ReviewQueue——我们定位和 GTM 指南中那个虚构的审批产品——对比一个同样虚构、名为 BriefBoard 的竞争对手。在手机上，横向滚动即可查看两列。

你的竞品对比主张台账
维度	要记录什么	虚构示例
主张	一条陈述，与它在页面上出现的措辞完全一致。	BriefBoard 的团队版包含不限数量的客户审阅者。
来源	一个买家可以打开的 URL，或你运行过的一项具名测试。	BriefBoard 定价页的团队版部分。
核查日期	你打开来源或运行测试的日期。	你核查的那一天，写完整日期。
标签	已观察、据称或未知。	据称：定价页如此陈述；没有测试真实团队的上限。
为什么重要	这条主张影响买家的哪一个决策。	有许多客户审阅者的代理机构会比较席位成本。
我方情况	关于你产品的对应陈述，附上它自己的来源。	ReviewQueue 文档中注明的审阅者上限，来自它自己的定价页。
重新核查的触发条件	迫使你重新核查的变化或日期。	BriefBoard 的任何定价变化，以及每次推广之前。
是否发布？	发布、作为未知项发布，或删除。	是，并在主张旁注明核查日期。

保持公平，保持更新

在美国，联邦贸易委员会（FTC）关于比较广告的政策鼓励点名竞争对手，前提是比较真实、不具欺骗性，且依据清楚。各国规则不同，商标和受版权保护的材料需要谨慎处理。本指南不构成法律建议；如有疑问，请咨询合格的顾问。

从业者清单补充了一些实用的保障措施：标明对比的日期或最近更新日期，并为竞争对手和读者提供报告不准确主张的途径。然后，认真处理这些报告。

在发布之前设定更新规则。每当竞争对手修改定价或套餐、你自己的产品发生变化，以及推广页面之前，都要重新核查易变的行。只有在各行重新核查之后才更新日期。对于你已无法支撑的主张，要删除，而不是继续留着。

一手资料 · 美国联邦贸易委员会，1979

《关于比较广告的政策声明》（Statement of Policy Regarding Comparative Advertising）鼓励点名或提及竞争对手，但要求表述清楚，并在必要时进行披露，以免欺骗消费者。

阅读 FTC 政策声明

从业者清单 · Growfusely，2022年12月

建议注明对比日期，提供报告不准确信息的联系方式，并添加商标和第三方信息免责声明。

阅读这份 SaaS 对比页指南

把一个竞争对手和你的台账带到 Soloop

你可以自己完成这份台账。如果想在 Soloop 中继续，把这段开场白复制到对话中：我的产品是 [URL]。当 [情境] 时，买家会把我们和 [竞争对手] 做比较。这是我目前的台账行 [各行内容]。请提出一个有边界的研究任务来补上未知项，并告诉我应该删除哪些主张。

Soloop 使用手册介绍了经审批的竞品研究；当运行过程收集到来源链接时，报告中会包含这些链接。发布前请亲自核查每个来源；研究报告并不会替你验证主张。Build 可以在一个经审批的沙箱任务中基于 GitHub 代码仓库工作，因此你可以在任何操作运行之前审阅拟议的页面修改。Soloop 不承诺对比页会带来排名、流量或转化。Soloop 的公开入口不会转交这份台账；请自行带来。

先研究竞争对手在发布任何内容之前，先建立内部决策矩阵。决定哪个差异重要在公开对比之前，先选定一个站得住脚的定位。查看示例阅读 Soloop 注明日期的 Lovable 对比页及其来源列表。浏览 Soloop 的对比页看看每个页面如何把已证实的主张与未知项分开。测试读者理解了什么检查买家是否按你的本意理解这份对比。界定一个竞品研究任务在带来台账之前，先检查输入、审批和产出。带着你的台账了解 Soloop带上你的产品、一个竞争对手和复制好的台账。阅读 Soloop 使用手册查看当前的研究和构建功能。