SaaSのGoogle広告：停止ルール付きの小さな最初のテスト

検索広告が今の製品に合うかを判断する

検索広告がとらえるのは、すでに存在する需要です。聞いたこともないカテゴリを人に検索させることはできません。最初のチェックは無料です。購入者が使う言葉をGoogleに入力し、結果を読んでください。結果があなたのような製品を説明していて、他社が広告を出しているなら、探している人がいて、その人に届くためにお金を払う人もいるということです。結果が別のものについてなら、あなたの言葉は多くの検索者にとって別の意味を持っています。

2つ目のチェックは、あなた自身の準備状況です。広告は見知らぬ人をページに送ります。ページが提供内容を説明できないか、訪問者が有用なことをしたかどうかを判断できないなら、そのお金で買えるのは解釈できないクリックだけです。

• 検索の証拠：購入者が入力しそうな言葉を3〜5個挙げられ、現在の検索結果があなたのカテゴリと一致している。
• 購入者の言葉：その言葉は、インタビュー、サポートへの問い合わせ、コミュニティの会話から来たもので、自社の製品用語ではない。
• ランディングページ：1つのページが、製品が誰のためのものか、何をするか、次に何をすべきかを述べている。
• 数えられる結果：登録、デモの申し込み、最初のタスクの完了など、有用な行動を1つ数えられる。
• 許容できる損失：テスト予算を全額失っても、製品に必要なお金に手をつけずに済む。

1つの検索テーマと除外リストから始める

テーマとは、同じ意図を持つ少数の言葉のグループです。「代理店向けクライアント承認ソフト」と「代理店のクライアント承認ツール」は同じテーマです。「プロジェクト管理ソフト」はもっと広い意図で、少ない予算では何かを学ぶ前に支出を吸い取ってしまいます。テーマが1つなら、読み取るべき結果も1つです。

Googleは、あなたが選ぶキーワードと、人が入力する検索語句を区別します。両者がどれだけ近い必要があるかはマッチタイプで決まり、デフォルトは最も緩いものです。最初のテストでは、フレーズ一致か完全一致を使うと、検索がテーマに近く保たれます。

除外リストは配信前に書いておきます。求職者、無料テンプレート、チュートリアル、そしてあなたの製品ではないあらゆる意味の言葉です。Google広告では、これらが除外キーワードになります。

広告を書く前に支出の上限を決める

失ってもよい総額を決め、そこから逆算します。14日間で$210の上限なら、平均日予算は$15です。Googleは1日に日予算の最大2倍まで使うことがあるため、1日で$30かかることもあります。1か月放置したキャンペーンは日予算の30.4倍、つまり$456に達する可能性があります。日予算ではテストは終わりません。終了日と書き留めた上限が終わらせます。

記事に書かれた平均クリック単価を、この記事も含めて、そのまま使わないでください。費用はキーワードごとに異なり、時間とともに変わります。Google広告のキーワード プランナーは、あなた自身の言葉について検索数の推定値と入札単価の推定値を表示します。計画のための幅として扱ってください。

1. 上限を書く：失ってもよい総額。
2. テストの長さを選び、キャンペーンに終了日を設定する。
3. 上限を日数で割り、平均日予算を出す。
4. 数える行動を1つ決め、テスト訪問が計測されることを確認する。
5. 配信前に、日付入りの停止ルールを書く。

実例：架空の最初のテスト

この例はすべて架空のもので、製品、言葉、価格、日付も含まれます。数字は計画上の仮定であり、ベンチマークでも顧客の成果でも、Soloopのタスクの出力でもありません。

ReviewQueueは、小さな代理店向けの架空のツールです。クライアントの承認待ちの成果物を一覧にし、レビューリンクを共有し、各決定を記録します。このシナリオでは、創業者は10回の会話のメモを持っていて、代理店の責任者たちはそこで「クライアントの承認を追いかけている」と述べています。トライアル登録があり、新しいアカウントが最初のレビューリンクを共有した時点を創業者は確認できます。

最初のキャンペーンのブリーフをコピーする

このブリーフを選択して自分のドキュメントにコピーしてください。アカウントは不要です。まず計画の列を埋め、次に何があれば変更するかを書きます。

結果を段階ごとに読む

テストが終わったら、各段階を別々に見ます。それぞれのギャップは異なる修正を指し示し、合計1つではそれが隠れてしまいます。

• 表示回数が少ない：あなたの書き方でそのテーマを検索する人が少ないか、入札単価が低すぎて表示されなかった。テーマを広げる前にキーワード プランナーを確認する。
• 表示はあるがクリックが少ない：広告が検索者の求めるものと合っていない。広告文を検索語句と比べる。
• クリックはあるが数える行動がない：検索者が違う人だったか、ページが分かりにくかったか、次のステップの要求が大きすぎた。検索語句を見れば、どの検索者にお金を払ったかが分かる。
• 数える行動があった：件数と、各アカウントが次に何をしたかを記録する。数件の登録からは、信頼できるコンバージョン率や顧客獲得単価は出せない。

ブリーフをSoloopに持ち込む

このブリーフは自分でGoogle広告で実行できます。Soloopで続けるには、会話にコピーしてください：私の製品は[URL]です。購入者[役割]、検索テーマ[言葉]、数える行動[イベント]、上限[金額]、日付[開始と終了]。レビュー用にGoogle広告キャンペーンを準備してください。

Soloopのマニュアルによれば、キャンペーンの設定と必要な支払い手続きを完了すると、SoloopはGoogle広告キャンペーンを準備して開始できます。現在の設定では、Soloopは検索キャンペーンの下書きを作ります。完全一致、フレーズ一致、部分一致のいずれかを付けたキーワードと広告文です。あなたが下書きを編集し、1つの総予算と開始・終了時刻を設定し、支払いの前にキャンペーンを承認します。支払いが確認されると開始し、終了時刻に停止します。広告の最終的な承認はGoogleが判断します。キャンペーン予算はSoloopのクレジットとは別です。

このガイドの一部はあなたの手元に残ります。広告はプロジェクトのデプロイ済みページに向けられます。ワークスペースには推定費用、表示回数、クリック数が表示されますが、現時点では検索語句レポートの表示、除外キーワードの受け付け、登録数の計測はありません。フレーズ一致か完全一致で検索をテーマに近く保ち、行動は自分の製品側で数えてください。検索語句レポートが必要なら、自分のGoogle広告アカウントでテストを実行してください。

Soloopはキャンペーンからのクリック、登録、収益を約束しません。停止ルールはあなたのものです。これらの詳細は変わる可能性があるため、ワークスペースに表示される設定に従ってください。「Soloopを試す」リンクは公開の入口を開くため、ブリーフはご自身でお持ちください。