Google Ads para SaaS pone tu página delante de personas que ya buscan el problema que resuelve tu producto. Una primera campaña puede responder una sola pregunta: ¿una búsqueda que puedes nombrar trae a un comprador al que puedes atender, a un coste que puedes asumir? La mayoría de las guías dan por hecho un equipo de marketing, un presupuesto mensual y un CRM. Esta es para un fundador con un producto que funciona, poco efectivo y sin historial de anuncios. Úsala para decidir si hacer una prueba y, después, para acotarla a lo que puedes permitirte perder.
Decide si los anuncios de búsqueda encajan hoy con tu producto
Los anuncios de búsqueda captan demanda que ya existe. No pueden hacer que la gente busque una categoría de la que nunca ha oído hablar. La primera comprobación es gratis: escribe en Google las frases que usan tus compradores y lee los resultados. Si los resultados describen tu tipo de producto y otras empresas anuncian ahí, hay gente buscando y alguien paga por llegar a ella. Si los resultados tratan de otra cosa, tu frase significa algo distinto para la mayoría de quienes buscan.
La segunda comprobación es tu propia preparación. Un anuncio envía a un desconocido a una página. Si la página no puede explicar la oferta, o no puedes saber si el visitante hizo algo útil, el dinero compra clics que no puedes interpretar.
- Evidencia de búsqueda: puedes nombrar de tres a cinco frases que escribiría un comprador, y los resultados actuales coinciden con tu categoría.
- Lenguaje del comprador: las frases vienen de entrevistas, mensajes de soporte o hilos de comunidades, no de tu propio vocabulario de producto.
- Página de destino: una página dice para quién es el producto, qué hace y qué hacer a continuación.
- Resultado contable: puedes contar una acción útil, como un registro, una solicitud de demo o una primera tarea completada.
- Pérdida asumible: puedes perder todo el presupuesto de la prueba sin tocar el dinero que necesita el producto.
Empieza con un tema de búsqueda y una lista de exclusiones
Un tema es un grupo pequeño de frases con la misma intención. «Software de aprobación de clientes para agencias» y «herramienta de aprobación de clientes para agencias» van juntas. «Software de gestión de proyectos» es una intención más amplia y, con poco presupuesto, absorberá tu gasto antes de que aprendas nada. Un tema te da un resultado que leer.
Google separa la palabra clave que eliges del término de búsqueda que escribe una persona. Cuánto deben coincidir depende del tipo de concordancia, y la predeterminada es la más laxa. Para una primera prueba, la concordancia de frase o la exacta mantiene las búsquedas cerca de tu tema.
Escribe las exclusiones antes de lanzar: personas que buscan empleo, plantillas gratuitas, tutoriales y todo significado de tu frase que no sea tu producto. En Google Ads, estas se convierten en palabras clave negativas.
La concordancia exacta muestra anuncios en búsquedas con el mismo significado o intención que la palabra clave. La concordancia de frase cubre búsquedas que incluyen el significado de la palabra clave. La concordancia amplia cubre búsquedas relacionadas, incluidas las que no contienen el significado directo de la palabra clave. La concordancia amplia es la predeterminada.
Ayuda de Google Ads: opciones de concordancia de palabras claveLas palabras clave negativas excluyen términos de búsqueda de una campaña, de modo que el anuncio no se muestra en esas búsquedas.
Ayuda de Google Ads: palabras clave negativasEl informe muestra el rendimiento de tus anuncios en las búsquedas reales que los activaron. Un término de búsqueda es lo que escribió la persona; una palabra clave es lo que tú elegiste.
Ayuda de Google Ads: informe de términos de búsquedaFija el tope de gasto antes de escribir el anuncio
Decide el total que estás dispuesto a perder y calcula hacia atrás. Un tope de $210 en 14 días es un presupuesto diario medio de $15. Google puede gastar hasta el doble del presupuesto diario en un solo día, así que un día puede costar $30. Una campaña que se deja correr un mes puede llegar a 30,4 veces el presupuesto diario, es decir, $456. El presupuesto diario no termina la prueba. La terminan una fecha de fin y un tope escrito.
No copies costes medios por clic de un artículo, incluido este. Los costes difieren según la palabra clave y cambian con el tiempo. El Planificador de palabras clave de Google Ads muestra estimaciones de búsquedas y de puja para tus propias frases. Trátalas como un rango con el que planificar.
- Escribe el tope: el total que puedes perder.
- Elige la duración de la prueba y fija la fecha de fin en la campaña.
- Divide el tope entre el número de días para obtener el presupuesto diario medio.
- Nombra la única acción que contarás y confirma que una visita de prueba se cuenta.
- Escribe las reglas de parada, con fechas, antes de lanzar.
En un día concreto, una campaña puede gastar hasta el doble de su presupuesto diario medio. En un mes no gasta más de 30,4 veces el presupuesto diario medio.
Ayuda de Google Ads: sobreimpresión y presupuesto diario medioEl Planificador de palabras clave muestra estimaciones de búsquedas mensuales y el coste medio para que un anuncio se muestre con una palabra clave. Google señala que el rendimiento de una campaña depende de diversos factores.
Ayuda de Google Ads: usar el Planificador de palabras claveEjemplo práctico: una primera prueba ficticia
Todo en este ejemplo es ficticio, incluidos el producto, las frases, los precios y las fechas. Las cifras son supuestos de planificación. No son referencias, resultados de clientes ni salida de una tarea de Soloop.
ReviewQueue es una herramienta inventada para agencias pequeñas. Lista los entregables pendientes de aprobación del cliente, comparte enlaces de revisión y registra cada decisión. En este escenario, el fundador tiene notas de diez conversaciones en las que responsables de agencias describen «perseguir aprobaciones de clientes». Existe un registro de prueba, y el fundador puede ver cuándo una cuenta nueva comparte su primer enlace de revisión.
| Dimensión | Brief | Motivo, o qué lo cambiaría |
|---|---|---|
| Tema de búsqueda | Software de aprobación de clientes para agencias. Tres palabras clave de concordancia de frase en un grupo de anuncios. | La redacción sale de las notas de las entrevistas. Si los resultados de estas frases muestran herramientas de corrección para diseñadores, el tema está mal. |
| Exclusiones | Palabras clave negativas: gratis, plantilla, empleo, salario, curso, préstamo y los nombres de productos de aprobación no relacionados. | Cada una es un significado de «aprobación» que el producto no atiende. Las demás salen del informe de términos de búsqueda. |
| Página de destino | Una página para responsables de operaciones de agencias. La prueba es el único paso siguiente. | La página de inicio habla a varias audiencias, así que un clic desde este anuncio no podría interpretarse allí. |
| Acción contada | Registro de prueba y, por separado, primer enlace de revisión compartido. | Un registro muestra interés. Un enlace compartido muestra uso. El pago es un hecho posterior y distinto. |
| Presupuesto y fechas | Presupuesto diario medio de $15 del 5 al 18 de octubre de 2026. Tope: $210. | Un día puede costar hasta $30. La fecha de fin y el tope terminan la prueba. |
| Revisión intermedia | 11 de octubre: leer el informe de términos de búsqueda, añadir exclusiones y comparar el gasto con el tope. | Si la mayoría de los términos están fuera de tema, pausar y corregir las palabras clave antes de gastar la segunda semana. |
| Reglas de parada | Parar al llegar a $210 o el 18 de octubre, lo que ocurra antes. Parar antes si la página falla o si las búsquedas fuera de tema siguen altas tras las exclusiones. | Las reglas se escriben antes de lanzar, así que un día bueno o malo no las mueve. |
| Decisión posterior | Búsquedas dentro del tema y al menos un enlace de revisión compartido: planificar una segunda prueba. Búsquedas dentro del tema y ningún registro: revisar primero la página. | Dos semanas a este tamaño no pueden establecer un coste por cliente. Muestran si el camino de la búsqueda a la página funciona siquiera. |
Copia el brief de la primera campaña
Selecciona y copia este brief en tu propio documento; no hace falta cuenta. Rellena primero la columna del plan y luego escribe qué te haría cambiarlo.
| Dimensión | Plan para esta prueba | Evidencia o condición de reversión |
|---|---|---|
| Comprador / tema de búsqueda | [Rol; de tres a cinco frases con una sola intención] | [De dónde salió la redacción; qué muestran los resultados actuales] |
| Tipo de concordancia / exclusiones | [Frase o exacta; palabras clave negativas] | [Significados de la frase que no atiendes] |
| Promesa del anuncio | [Una frase que el producto ya respalda] | [Capacidad que inspeccionaste; beneficio aún sin probar] |
| Página de destino | [URL; el único paso siguiente] | [A quién más se dirige la página; qué podría confundir a este visitante] |
| Acción contada | [Registro, solicitud de demo o primer uso; cómo se registra] | [Confirmación de que una visita de prueba se contó] |
| Presupuesto / fechas | [Tope, presupuesto diario medio, fecha de inicio y de fin] | [Coste máximo en un día; quién revisa el gasto y cuándo] |
| Reglas de parada | [Tope, fecha de fin, condiciones de parada anticipada] | [Qué justificaría parar antes] |
| Decisión posterior | [Qué harás en cada resultado] | [Qué no puede decirte esta prueba] |
Lee los resultados etapa por etapa
Cuando termine la prueba, mira cada etapa por separado. Cada hueco apunta a un arreglo distinto, y un único total los oculta.
- Pocas impresiones: poca gente busca el tema tal como lo escribiste, o tus pujas fueron demasiado bajas para mostrarse. Consulta el Planificador de palabras clave antes de ampliar el tema.
- Impresiones pero pocos clics: el anuncio no coincide con lo que quería quien buscaba. Compara el texto del anuncio con los términos de búsqueda.
- Clics pero ninguna acción contada: quienes buscaban eran las personas equivocadas, la página no estaba clara o el paso siguiente pedía demasiado. Los términos de búsqueda muestran por qué buscadores pagaste.
- Acciones contadas: registra el número y qué hizo cada cuenta después. Un puñado de registros no puede dar una tasa de conversión fiable ni un coste por cliente.
Lleva el brief a Soloop
Puedes ejecutar este brief tú mismo en Google Ads. Para continuar en Soloop, cópialo en la conversación: Mi producto es [URL]. Comprador [rol], tema de búsqueda [frases], acción contada [evento], tope [importe], fechas [inicio y fin]. Prepara una campaña de Google Ads para mi revisión.
El manual de Soloop dice que Soloop puede preparar y lanzar campañas de Google Ads una vez que completes la configuración de la campaña y los pasos de pago requeridos. En la configuración actual, Soloop redacta una campaña de búsqueda: palabras clave con concordancia exacta, de frase o amplia, y el texto del anuncio. Tú editas el borrador, fijas un presupuesto total y una hora de inicio y de fin, y apruebas la campaña antes de pagar. Empieza cuando se verifica el pago y se detiene a la hora de fin. Google sigue tomando la decisión final de aprobación del anuncio. El presupuesto de la campaña es independiente de los créditos de Soloop.
Algunas partes de esta guía siguen siendo tuyas. El anuncio apunta a la página desplegada de tu proyecto. El espacio de trabajo informa del coste estimado, las impresiones y los clics; hoy no muestra el informe de términos de búsqueda, no acepta palabras clave negativas ni cuenta registros. Usa concordancia de frase o exacta para mantener las búsquedas cerca de tu tema, y cuenta la acción en tu propio producto. Si necesitas el informe de términos de búsqueda, ejecuta la prueba en tu propia cuenta de Google Ads.
Soloop no promete clics, registros ni ingresos de una campaña, y las reglas de parada siguen siendo tuyas. Sigue la configuración que se muestra en tu espacio de trabajo, porque estos detalles pueden cambiar. El enlace «Explora Soloop» abre la entrada pública, así que lleva tú mismo el brief.