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Análisis de competidores

Compara un competidor con la solución actual del cliente mediante hechos que puedas comprobar.

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Empieza por lo que sabes. Deja abiertas las preguntas para las que aún no tienes evidencia.

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¿Qué decisión debe orientar esta comparación?

Indica el cliente objetivo, un competidor, la solución actual y la fecha de revisión. En las respuestas siguientes, separa los datos de cada alternativa.

Ejemplo

Decisión: ¿una suite de proyectos amplia o una herramienta especializada en traspasos? Competidor: [nombre]. Solución actual: documento compartido. Cliente/fecha: [añadir].

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¿A quién atiende cada alternativa?

Compara los clientes para los que encaja explícitamente cada opción y sus exclusiones. Añade fuente/fecha y tipo de evidencia a cada hallazgo.

Ejemplo

Competidor: [público declarado, fuente, fecha]. Solución actual: [usuarios observados, nota, fecha]. Exclusiones: desconocidas.

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¿Qué tarea y desencadenante aborda cada opción?

Describe el progreso buscado y el hecho que pone en marcha el trabajo. Separa las promesas publicadas del uso observado.

Ejemplo

El competidor promete [tarea]. La solución actual permite [tarea actual]. Motivo para cambiar ahora: no establecido.

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¿Qué pruebas puede consultar un comprador?

Registra documentación oficial, una demostración fechada o una observación autorizada. Las afirmaciones publicitarias y los resultados medidos son evidencias distintas.

Ejemplo

Competidor: [URL de documentación y fecha]. Solución actual: [referencia de material reciente]. Resultados de clientes: desconocidos.

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¿Qué debe aportar el cliente?

Compara precio, configuración, acceso a datos, aprobaciones y cambios de hábitos. Fecha los datos que puedan variar y deja como desconocidos los costes no verificados.

Ejemplo

Competidor: [plan publicado y fecha], esfuerzo de configuración desconocido. Solución actual: tiempo declarado [fuente]; aún sin estimación.

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¿Dónde encuentra dificultades cada opción?

Distingue una limitación verificada de una carencia sospechada. Incluye los casos en que la solución actual es suficiente.

Ejemplo

Limitación del competidor: [evidencia comprobada]. Solución actual: fácil de editar; falta investigar si los responsables están claros.

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¿Qué debilita la oportunidad?

Registra el hallazgo contrario más sólido y la evidencia que falta. Que falte una función no demuestra por sí solo que haya demanda.

Ejemplo

El documento compartido podría resolver bien el problema. Se desconocen la disposición a cambiar y la frecuencia de traspasos omitidos.

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¿Qué elegirás o pondrás a prueba?

Toma una decisión provisional, explica su evidencia y elige una comprobación que pueda hacerte rectificar. Añade responsable/fecha.

Ejemplo

Probar un posicionamiento más centrado en traspasos con un usuario pertinente. Rectificar si la solución actual no presenta un obstáculo relevante. Responsable/fecha: [añadir].

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