マーケティング担当のコファウンダー（共同創業者）の探し方と、必要になるとき

短い答え

マーケティング担当のコファウンダーを探す価値があるのは、顧客の獲得が会社にとって長期的な最大のリスクであり、その人が何年にもわたってその仕事を担い、その対価として、時間をかけてベスティングされる意味のある持ち分を受け取る場合です。その人が担うべきなのは、単に「マーケティングをやる」ことではなく、買い手、チャネル、そして顧客との会話です。

探し始める前に、2〜4 週間かけて、なぜ人が買わないのかを突き止めてください。それによって、どんなパートナーが必要か、あるいはまだ必要ないことがわかり、候補者があなたの会社を判断するための根拠にもなります。そのうえで、仕事ぶりを確かめられる人を探し、持ち分について合意する前に短い試行プロジェクトでパートナーシップを試し、すべての創業者にベスティングのスケジュールを設定してください。

必要なのはコファウンダーか、それとも販路のテストか

埋めたい役割からではなく、実際に観察していることから始めてください。各行は技術系の創業者によくある状況で、それが通常何を意味するか、そしてパートナーを探す前に何をすべきかを示しています。

マーケティング担当のコファウンダーが担うべきこと

誰かに会う前に、役割を書き出してください。明確な説明は候補者をふるいにかけ、パートナーシップが「SNS に投稿する人」になってしまうのを防ぎます。

• 買い手：誰が支払うのか、何をしようとしているのか、どのように決めるのか。
• 根拠をもとに選んだ 1〜2 つのチャネルと、それを運用する毎週の仕事。
• 顧客との会話と、最初の接触から支払いまでのパイプライン。
• ポジショニング、価格、ローンチの判断（あなたと共同で行う）。
• 重要な数字：会話、登録、アクティベーション、有料アカウント。
• 採用、資金調達、サポートなど、マーケティング以外の会社の仕事のうち、その人が担う分。

ソロ創業と 2 人以上の創業についてデータが示すこと

ひとりで創業する人が増えています。Stripe は 2026 年 5 月、2026 年第 2 四半期にこれまでに Stripe Atlas を通じて設立された C コーポレーションのうち 63% がソロ創業者によるもので、過去最高だったと報告しました。同じ分析では、ソロのスタートアップは初期のほうが多くの収益を上げていましたが、24 か月目には、創業者が複数いるスタートアップの上位 10% が、ソロのスタートアップの上位 10% より 53% 多い収益を生み出していました。これは投資家からの資金調達を考慮した後でも同じでした。最も成功したブートストラップのスタートアップの間では、ソロ創業者がその差をほぼ埋めていました。

これは Stripe Atlas の企業の中での相関であり、共同創業者が成長をもたらすことの証明ではありません。Stripe 自身は、最も強いソロ創業者を、採用、アドバイザー、創業者のネットワークを通じて自分の力を広げている人だと説明しています。急いでパートナーを加える理由ではなく、この判断を真剣に考える理由として読んでください。

コファウンダー、採用、フリーランス、アドバイザー、AI ツール

コファウンダーは最もコミットメントが大きく、最も取り消しにくい選択肢です。会社の一部を提示する前に、ほかの選択肢と比べてください。

マーケティング担当の共同創業者を探す場所

肩書きではなく、仕事の根拠を探してください。ニュースレターを育てた人、あなたと同じ種類の買い手に売ってきた人、あなたの市場でコミュニティを運営してきた人は、それを公の場で、あるいは一緒に働いた人を通じて示しています。

1. YC Co-Founder Matching：無料で、株式を取得せず、10 万件を超えるマッチングがあったと報告しています。プロフィールは承認された他のメンバーにだけ表示されます。プロフィールには、営業とマーケティングを担ってくれる人を探していると書いてください。利用するのに YC へ応募する必要はありません。
2. すでにあなたの買い手に売っている人：あなたが対象とする業界の元営業担当者、コンサルタント、コミュニティの運営者。ユーザーに、誰を信頼しているか、最後に導入したツールを誰から買ったかを尋ねてください。
3. 公の場で仕事をしている人：成長の実験を共有したり、ニュースレターを運営したり、買い手が時間を過ごすコミュニティで質問に答えたりしている創業者やマーケター。連絡する前に、その人の仕事を読んでください。
4. あなた自身のネットワーク：以前の同僚と、その人たちが推薦する人。紹介からは、物事がうまくいかないときにその人がどう振る舞うかがわかります。
5. 対面のマッチングミートアップなど、コファウンダー探しのセッションを開く創業者向けのイベントやプログラム。会うことは決定ではなく、試行の始まりとして扱ってください。

持ち分の前に 30 日間の試行プロジェクトを行う

1 か月の実際の仕事は、何回コーヒーを飲むよりも多くを教えてくれます。試行の内容は書面で合意してください。それぞれが何をするか、候補者に報酬を払うかどうか、そして試行中に生まれた成果物は、続ける場合は会社に帰属すること、続けない場合はどう扱うかです。文言は弁護士に確認してもらってください。

顧客事例ではなく説明のための例です。ある開発者が理学療法クリニック向けの予約ツールを運営しており、無料アカウントは 40 件あるものの有料の顧客はいません。候補者の試行は、チャネルを 1 つ選び、クリニックのオーナー 30 人に連絡し、8 件の会話を設定し、最もアクティブな 5 アカウントに支払いを依頼することです。下のスコアカードは、2 人がその 1 か月を振り返るためのものです。

持ち分とベスティングの基本

ベスティングとは、創業者が時間をかけて株式を獲得していく仕組みで、早期に離れた人が会社の大きな部分を持ち続けないようにするものです。Stripe Atlas のデフォルトは、設立時に始まる 4 年間のベスティングで、株式は毎月ベスティングされ（毎月付与分の 1/48）、1 年のクリフがあります。最初の 1 年が経つ前に離れた創業者は何も獲得せず、クリフの時点で付与分の 4 分の 1 がベスティングされます。クリフなしのオプションもあります。

計算例：このスケジュールで 30% の付与を受けたコファウンダーは、9 か月目に離れれば何も獲得せず、12 か月目のクリフで会社の 7.5% を獲得し（30% × 12/48）、48 か月後に 30% のすべてを獲得します。会社の設立後にコファウンダーが加わる場合は、ベスティングがいつ始まるかを書面で合意してください。標準的な配分はありません。すでに終えた仕事ではなく、これからの仕事をもとに合意し、署名する前に法務と税務の助言を受けてください。

連絡用メッセージをコピーする

角かっこ内の項目を置き換えてください。相手の仕事とあなたの根拠から書き始めます。具体的な試行を示すことで、依頼が具体的になり、返事もしやすくなります。

共同創業者探しの危険信号

• ベスティングなしで、最初から大きな持ち分を求める。
• 計画だけで、成長や営業の仕事を何も示せない。
• 顧客との会話に参加しない、ユーザーと話そうとしない。
• 何も証明されていない段階で、あなたが払えない給与を求める。
• あと数か月自分で営業をしなくて済むことが主な理由で、コファウンダーとしての持ち分を提示している。
• 何時間、どのくらいの期間取り組むか、何をもって成功とするかについて意見が違うのに、それを口に出さずにいる。

Soloop の位置づけ

Soloop は、業務を担うという意味での AI コファウンダーです。ソロ創業者のために市場開拓（GTM）のタスクを実行するワークスペースです。人ではなく、持ち分を受け取らず、人間のコファウンダーの判断やコミットメントに取って代わるものでもありません。Soloop のマニュアルによると、市場を調査して情報源を示すこと、OAuth で接続した後に X へ投稿すること、あなた自身が公開する Reddit の投稿を準備すること、Gmail を通じてコールドメールを送ること（ベータ版）、そしてあなたが確認して支払う Google Search Ads を準備することができます。操作はデフォルトであなたの承認を待ちます。

そのため、探し始める前の販路のテストや、探している間に仕事を進め続けるのに役立ちます。範囲を絞った最初の依頼の例：私の製品は [買い手] 向けの [URL] です。[買い手] が [課題] について話している場所を調査し、情報源付きでチャネルを 2 つ提案し、現在のユーザーに短い通話をお願いするメッセージを 5 件下書きしてください。何も送信しないでください。

出典、制約、更新

YC Co-Founder Matching、2026 年 5 月 28 日の Stripe の分析、Stripe の創業者の持ち分に関する条件は、2026 年 10 月 28 日に確認しました。Stripe の数字は Stripe Atlas を通じて設立された企業についてのもので、因果ではなく相関を示しています。判断のための表、比較、試行プロジェクト、スコアカード、メッセージ、危険信号は編集部の指針であり、理学療法の例は説明のためのものです。このガイドの内容は、法務、税務、投資の助言ではありません。

このガイドは 2027 年 4 月 28 日までに、またはこれらの情報源が変わった場合はそれより早く見直します。